Semalt B2B SEO e SEO em marketing: o que as empresas devem considerar?


O objetivo de qualquer empresa que possui um site é a visibilidade. Como todos sabemos, a visibilidade começa com um bom SEO do seu site. Mas como funciona o SEO, especialmente no campo B2B? E como você deve proceder para direcionar seu site para o Google? E esse é o principal objetivo da Semalt apoiar as empresas a terem uma boa visibilidade e a alcançar melhores resultados; consideramos necessário dar uma resposta clara a essas questões deferentes. Portanto, neste artigo, iremos esclarecer os fundamentos, termos técnicos, procedimentos e táticas mais importantes para SEO B2B.

Como as empresas B2B conseguem obter um posicionamento adequado no SERP do gigante dos motores de busca?

Em primeiro lugar, é importante compreender como o seu público-alvo faz pesquisas no Google (ou em outros mecanismos de pesquisa).

Porque os pesquisadores geralmente conhecem seu próprio problema - mas geralmente eles ainda não sabem a solução para ele e certamente os fornecedores dessas soluções. Isso significa que, para fazer um bom SEO com conteúdo, você precisa conhecer os problemas do seu grupo-alvo

Você tem que otimizar seu conteúdo para esses problemas. E em seu conteúdo, você também deve responder a todas as perguntas relevantes de seus usuários.

Mas a maioria: google sua palavra-chave e veja os resultados da pesquisa. Desta forma, você também pode determinar a intenção de pesquisa dos usuários e saber como estruturar seu conteúdo. Além disso, você pode ler em artigos bem classificados que palavras-chave, frases e tópicos relacionados você também precisa cobrir em seu conteúdo. No passado, o Planejador de palavras-chave do Google era frequentemente recomendado como uma alternativa gratuita. Hoje não podemos mais fazer isso com a consciência limpa. Os resultados do Google Ads são muito vagos. Se você deseja fazer SEO de maneira sustentável e bem-sucedida, não pode deixar de investir em uma ferramenta de SEO. Mas as ferramentas não são suficientes para obter melhores resultados. Portanto, o melhor é confiar o SEO a um agência profissional que vai cuidar de você para atingir rapidamente os objetivos desejados.

Ferramentas de SEO, valem a pena?

Por exemplo, usamos duas ferramentas de SEO: Sistrix e Semrush. Pela minha experiência pessoal aqui, Sistrix tem uma visão geral muito boa da visibilidade geral e das flutuações nas classificações individuais:

O Sistrix mostra claramente o histórico dos URLs que classificam, bem como o histórico das palavras-chave que são colocadas nos resultados de pesquisa do Google. Dessa forma, você pode verificar constantemente como estão as classificações e se a estratégia de SEO está dando frutos a longo prazo.

Com o Semrush, no entanto, você pode fazer pesquisas de palavras-chave extremamente boas e detalhadas usando a Ferramenta mágica de palavras-chave:

A ferramenta mágica de palavras-chave da Semrush é ideal para a pesquisa de palavras-chave. Por exemplo, mostra perguntas W adequadas para a palavra-chave, consultas de pesquisa semelhantes e relacionadas, bem como o volume de pesquisa, a concorrência e a dificuldade da palavra-chave, bem como a densidade da concorrência.

Como você coloca seu conteúdo no Google com palavras-chave significativas?

As consultas de pesquisa e as palavras-chave costumam ter volumes de pesquisa muito baixos por mês, especialmente para B2B e tópicos de nicho em geral. 100-500 consultas de pesquisa por mês já são muito para tópicos de B2B. As empresas lidam com frequência com os temas que são pesquisados ​​e o fazem em média de 30 a 50 vezes por mês.

Portanto, mesmo que você possa colocar seu conteúdo no primeiro lugar do SERP e atingir uma taxa de cliques de 80% - isso seria muito pouco tráfego que você obterá do Google para o seu site.

Mas você pode remediar isso: a terminologia em B2B nem sempre é uniforme, os sinônimos são usados ​​com frequência e as combinações de palavras são alteradas ou reorganizadas. O truque é permitir que seu conteúdo seja classificado em todos os tópicos relacionados às consultas de pesquisa. E você pode fazer isso se criar o conteúdo holístico que cobre as palavras-chave de foco, seus sinônimos e relacionados ou outros termos relacionados ao tópico.

Principalmente no início da sua otimização para buscadores, não cometa o erro de ignorar as palavras-chave com baixo volume de buscas e otimize-as imediatamente para as consultas de busca que têm cerca de 5000 consultas por mês. Como regra aqui, você não poderá se colocar nas primeiras posições do Google.
Portanto, concentre-se em todo um conjunto de palavras-chave: para fazer isso, primeiro você precisa fazer uma pesquisa detalhada do tópico e das palavras-chave. Isso funciona particularmente bem com a ferramenta ahrefs.

Com o Explorador de palavras-chave, você pode descobrir quantas vezes a respectiva palavra-chave é pesquisada no Google, quais páginas estão classificadas para ela no momento e como é difícil se colocar no SERP para essa palavra-chave.

Além disso, são apresentadas as consultas de pesquisa relacionadas, bem como as questões e as palavras-chave para as quais os artigos também classificam no SERP.

Isso lhe dá as primeiras dicas sobre quais tópicos seu conteúdo precisa cobrir, quais perguntas em seu conteúdo precisam ser respondidas e quais palavras-chave você precisa dedicar um parágrafo separado em seu conteúdo.

Como saber quando você pode classificar uma postagem para várias palavras-chave e quando pode precisar de duas ou mais postagens para cobrir o tópico de forma holística?

Isso depende principalmente da intenção de pesquisa por trás da respectiva palavra-chave. Os termos de pesquisa geração de leads de B2B e geração de leads de B2B têm a mesma intenção de pesquisa e, se você pesquisar as duas palavras-chave no Google, verá que os SERPs são virtualmente idênticos.

Faça o teste aqui: Se você não tiver certeza se uma postagem é suficiente para classificar para duas ou três palavras-chave, compare as respectivas páginas de resultados de pesquisa. Se mais de 60% (por exemplo, 6 em 10) dos resultados corresponderem ou se houver apenas pequenas diferenças nas posições - então, uma parte do conteúdo - quero dizer, um URL - é suficiente para você se você cumprir totalmente a intenção de pesquisa. No entanto, se os resultados dos SERPs variam muito, geralmente você precisará de diferentes partes do conteúdo.

Experiência do usuário e sinais: métrica importante para SEO

"Experiência do usuário" costuma ser uma palavra estrangeira na área de B2B. O termo descreve se os usuários dos sites têm uma experiência de navegação satisfatória, por exemplo, encontrando rapidamente as informações que procuram. O Google tornou a experiência do usuário, ou melhor, os sinais mensuráveis ​​dos próprios usuários, um dos fatores de classificação mais importantes para o Google.

O Google nunca afirmou exatamente quais são esses fatores e de onde vêm os sinais - o que torna a otimização dos mecanismos de busca B2B um pouco mais difícil em termos de cumprimento da intenção da busca. Os principais valores, como taxa de rejeição, tempo no local e o número de subpáginas visitadas, devem desempenhar um papel. O Google provavelmente coleta os sinais por meio de vários canais: Isso inclui o comportamento na página de resultados de pesquisa, mas também os dados do navegador Chrome amplamente usado e do Google Analytics.

Um exemplo é o chamado "clique curto". Se você chamar um resultado no Google e clicar no "botão voltar" do navegador (sem ter feito uma interação, como um clique na página), este é um sinal negativo do usuário. O Google agora nota que o resultado não corresponde à intenção da pesquisa e tenta compensar com "outras pesquisas também por ..."

Como manter o usuário na página?

O resultado da pesquisa é penalizado após muitos cliques curtos e perde sua boa classificação. No entanto, o Google guarda os dados exatos para si. Para os profissionais de marketing de conteúdo, isso significa o seguinte: Não basta otimizar o snippet para o clique; o usuário também deve ser mantido na página.

Ao projetar uma página e preenchê-la com conteúdo, você deve, portanto, sempre ter uma ação ou um caminho em mente que um visitante deve realizar ou seguir para encontrar as informações que deseja. Por exemplo, dê incentivos ao clique na primeira área visível em vez de colocar os textos publicitários extravagantes, trabalhe com os títulos claros e muitas subpáginas com bons links em vez de páginas desordenadas.

Além disso, considere o seguinte: se alguém não está convencido o suficiente para clicar, quais informações podem puxá-lo para mais fundo em seu site? Coloque essas informações na próxima seção da página para incentivar a rolagem.

A delimitação visual das seções individuais também é importante. Especialmente os grupos-alvo técnicos saltam com os olhos de um ponto de ancoragem para outro - facilite para você. O mesmo se aplica a textos mais longos, por exemplo no blog corporativo. Estes devem ser bem estruturados e acompanhados por apelos à ação tematicamente apropriados.

Importante para conteúdo e otimização técnica de mecanismos de pesquisa: links no conteúdo

Um ponto que pode mudar significativamente sua classificação são os links em seu conteúdo. Não se trata dos backlinks que você obtém de outros sites, mas dos links que você mesmo define. Links internos e links para outros sites.

Os links ainda são um fator de classificação que é verificado pelo Google e também podem ser facilmente avaliados pelo bot. Você pode se lembrar que um link interno estruturado significa que o mecanismo de pesquisa entende que você está lidando de forma holística com um determinado tópico. Além disso, cada link interno empurra a respectiva postagem vinculada e pode ajudar com uma boa classificação no Google para a frase de pesquisa certa.

Links externos, ou seja, os links para outros domínios que você mesmo define. No entanto, você deve provar que seu conteúdo é tecnicamente correto. Se você definir os links que sustentam seu conteúdo, por exemplo, estudos e outras contribuições sobre este tópico, você fará o backup de suas declarações com as fontes e, assim, tornará seu conteúdo confiável.

Certifique-se de que você sempre liga para as páginas de alta qualidade em termos de assunto e conteúdo e não para duvidar do conteúdo, apenas porque pode haver o que você deseja se expressar. Os links externos no B2B se comportam de maneira semelhante à referência da fonte nos artigos acadêmicos ou white papers. A exatidão deve ser verificada.

Outro fator elementar para uma boa classificação é o link building B2B.

Dicas para otimização técnica de mecanismos de pesquisa B2B

O SEO técnico inclui todos os tópicos que acontecem em seu site, mas não têm nada a ver com seu conteúdo. Histórico: Um dos objetivos do Google não é apenas melhorar a capacidade de pesquisa, mas também a própria experiência na Internet. É por isso que o Google não força os webmasters a fornecer informações úteis e fáceis de encontrar. Se você deseja estar no topo do ranking, você também deve garantir que seu site seja uma máquina perfeitamente lubrificada "sob o capô".

Isso diz respeito à estrutura da presença online, à qualidade do código-fonte, à correta rotulagem técnica dos elementos do conteúdo, ao tempo de carregamento, à configuração do servidor e muito mais. Tudo soa muito técnico para o profissional de marketing comum. Mas não se preocupe: não vamos nos aprofundar na implementação técnica neste momento, especialmente porque os sites são geralmente desenvolvidos por prestadores de serviços internos ou externos. Em vez disso, fornecemos as palavras-chave que o respectivo provedor de serviços deve observar de forma absoluta para fazer jus a todos os aspectos da otimização de mecanismos de pesquisa B2B.

Agora vem apenas para celular

Otimização para dispositivos móveis

Os sites são penalizados no ranking desde 2015 se esses sites não forem otimizados para exibição em tablets e smartphones. O desenvolvimento de um website deve, portanto, sempre considerar também a apresentação móvel.

Porque há apenas alguns meses o Google aboliu o índice de desktop, o que significa que as classificações são atribuídas apenas de acordo com o índice móvel. Os dispositivos móveis primeiro se tornaram apenas móveis.

Você pode ver no Google Analytics se os visitantes do seu site chegam ao seu site mais pelo celular ou pelo desktop. Dependendo da divisão, você deve priorizar sua atenção. Mas lembre-se de que a visualização no celular é extremamente importante para o Google. E, graças à pesquisa por voz e IA, os sites serão acessados ​​com muito mais frequência de dispositivos móveis no futuro.

Dica: Um CMS (Sistema de Gerenciamento de Conteúdo) decente oferece os tópicos que já estão otimizados para o uso móvel. Se isso não funcionar 100 por cento, vários plug-ins podem ajudar.

Essas medidas e especificações são particularmente importantes, graças apenas ao celular:
  • Tempo de carregamento rápido da página: A página DEVE ser carregada em menos de 3 segundos, especialmente online
  • Otimização gráfica: imagens, gráficos, vídeos, etc. também devem estar acessíveis em qualquer lugar
  • Navegação, banners e perturbadores: minimize-os na visualização do celular. Muitas vezes, o conteúdo para celular não é mais legível devido aos banners e similares

Código limpo

Deixe seu desenvolvedor explicar quais medidas ele está considerando para um código limpo. Você só vai entender um quarto disso, mas certifique-se de que ele realmente se esforce nesse ponto.

Também importante em termos de código e otimização de mecanismos de pesquisa B2B: usar a designação HTML certa para o propósito certo. Um título definido como <H1> deve ser usado apenas uma vez em uma subpágina. Os estilos CSS devem ser criados globalmente como classes e não devem ser alterados com muita frequência manualmente para cada elemento HTML individual. Existem também formatos especiais que, por exemplo, tornam um número de telefone facilmente reconhecível como tal para os motores de busca.

Metaelementos (meta tags)

Os clássicos da otimização de mecanismos de pesquisa, conhecidos coletivamente como snippet: Meta Title (o título vinculado de um hit na página de resultados de pesquisa), Meta Description (o pequeno texto teaser sob o título) e Meta Keywords, uma lista das palavras-chave que podem ser criados manualmente e que contêm o conteúdo de um site - no entanto, este último não tem mais qualquer efeito na sua classificação. Portanto, não faz diferença se você definir as palavras-chave Meta para sua página ou não.

Os elementos Meta costumavam ser muito importantes para a classificação. Hoje, esses elementos servem principalmente para aumentar a taxa de cliques nas páginas de resultados de pesquisa. As chamadas para ação no título Meta são úteis para isso, assim como os argumentos claros sobre os benefícios na descrição Meta.

Portanto, você deve ir direto ao ponto em seu snippet. Porque mesmo que o Google teste o seu conteúdo, graças à otimização na primeira página de resultados de pesquisa (SERP), o mecanismo de pesquisa o encaminhará de volta para as categorias inferiores se você não gerar nenhum clique ou apenas cliques curtos.

Dicas sobre os elementos meta

Meta Title: Idealmente, a palavra-chave deve estar no início, deve ocorrer em qualquer caso. Agora você deve ir ao cerne do conteúdo da página e deixar claro por que seu conteúdo é essencial.

Meta descrição: Como eu disse, não tem impacto direto no ranking, mas influencia se sua postagem é clicada. Explique como o usuário se beneficiará ao clicar em sua postagem. Ativar palavras como "agora", "grátis", "benefício", "imediatamente" e "sucesso" pode fazer toda a diferença.

Teste várias versões e mude seus snippets regularmente, porque o Google também muda constantemente suas configurações e fatores de classificação.

Certifique-se de seguir as especificações de comprimento do Google para produzir uma imagem organizada na página de resultados de pesquisa. Aqui você encontra todas as dicas para um site otimizado em marketing industrial.
Você pode ignorar completamente as palavras-chave Meta hoje.

Otimização de rastreamento

Os crawlbots dos motores de busca estão constantemente em movimento para encontrar conteúdo novo ou atualizado. Esses robôs não ficam em uma página para sempre, por isso é importante tornar seu trabalho o mais fácil possível. Isso acontece, por exemplo, com um "Robots.txt" corretamente preenchido e inserido, bem como com o uso de um mapa do site XML, que é inserido idealmente por meio das Ferramentas do Google para webmasters. Além disso, você só deve indexar as páginas que realmente devem ser classificadas.

Otimização do tempo de carregamento

As pessoas hoje ficam sem tempo e desejam economizar volume de dados em trânsito. É por isso que o Google prefere os sites que oferecem uma presença online leve e de carregamento rápido. Por um lado, isso requer a otimização do código mencionada, por outro lado, mídias embutidas, como imagens, devem ser mantidas o menor possível em termos de tamanho de arquivo. Teste seu Pagespeed com a ferramenta gratuita do Google "Pagespeed Insights".

Conclusão Otimização do mecanismo de pesquisa B2B: estes são os pontos mais importantes

O ponto mais importante a se ter em mente quando se trata de SEO: se os usuários do seu site estão satisfeitos, o Google também está. Como no passado os textos de SEO eram recheados de palavras-chave e os backlinks eram lançados no site de todas as fontes possíveis, o Google agora está indo em uma direção completamente diferente. O mecanismo de busca quer satisfazer seus usuários. Isso significa que o SEO deve ser feito por um especialista para o desempenho do seu site e para que seu conteúdo obtenha melhores classificações. Mas, para isso, você não precisa se preocupar com nada. Porque com o pacote Semalt AutoSEO, que é uma verdadeira "casa cheia", sua empresa online obterá:
  • Melhor visibilidade do site
  • Otimização de página
  • Edifício da ligação
  • Pesquisar palavras-chave
  • Relatórios de análise da web.